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襄汾陶刚:念好苹果生意经 带领乡亲奔小康

2017-12-06 10:22:20 来源:临汾新闻网

  临汾新闻网讯 寒风瑟瑟,刚刚当选为襄汾县景毛乡申村的党支部书记陶刚,却忙得额头上渗出了汗珠。进入十一月,分类、装箱、快递出售,他每天帮着合作社的社员们销售苹果,一天下来要干八九个小时,顾不上喝一口水,每天的电话都被客商打爆了。今年,申村光苹果这一项产业就销售了约500万元。  百姓心中脱贫致富的能人  十几年前,陶刚开始做起了苹果经纪人,照他的话说,“我是合作社元老级人物”。那个时候,景毛乡申村刚刚成立晋丰果业合作社,理事长王随寅十分看好这个有思想的后生。王随寅在苹果种植、社员管理有一套自己的方式,而陶刚擅长跑市场、摸行情,两个人在一起谈论的主题离不开苹果,一拍即合,成了黄金搭档,和申村几个种植苹果大户共同组建了晋丰果业合作社。  “我们合作社主打绿色、天然、无公害苹果,通过了国家地理标志认证,现在社员辐射到周边苹果种植户,有240多名社员,统一管理、统一销售、成了一个产业链。”陶刚介绍说。苹果从开花、疏花、疏果、打药、采摘等都有一套严格的标准,可以说就像他的孩子一样,他熟悉每个环节,更是在苹果销售上有自己独特的方式。  “你好,我是广州的客商,前几天发过来的苹果有几箱有碾压,怎么处理啊。”有一次,陶刚就接到客商的电话,他说,“没关系,我们给您理赔,我再发给你几箱,那几箱碾压的苹果就送给你吃了”。客商一听到这话,吃了一颗定心丸。凭着“吃亏是福”,做人老实、做事让人放心,陶刚赢得了来自广州、福建、湖南等地客商的青睐。”他也逐渐成为当地百姓心中脱贫致富的能人。  呆萌的苹果卖出傲骄的价格  “我的妻子和我在平安夜开着车到大学门口去卖,一个苹果30元、20元不等,销售非常好,一会儿就卖完了。”陶刚说起他的销售经,一脸的得意,“苹果销售要考虑不同群体的需求,你可以做成不同档次的,这也是我在一线销售总结出来的经验。”  “咱们这里的苹果果汁多、甜度大、个头大,特别的脆、甜。果平均直径超过7.5公分,一箱3.5公斤的苹果卖到49元,邮政统一发货配送。”除了这些,他还装了几袋子官滩枣和山核桃,刚一卸货,苹果商贩们一拥而上,订购苹果。这时候,他拿出些官滩枣和核桃让客商品尝,结果,在本地销售的枣和核桃都以三倍的价格卖了出去,出乎他的意料。而且后续打电话订购枣和核桃的人还不少。  他和合作社社员正在拓展电商渠道,让乡亲们的果品通过网络远销到更远的地方。  老支书语重心长托重任  在外打拼几年,老支书王海发和村里几名德高望重的老党员希望陶刚能参加申村党支部书记竞选。  老支书王海发说,申村党支部班子呈老龄化,正需要他这么一个年轻人挑起重担。陶刚害怕自己年轻,辜负了老支书的重托,老支书拍着他的肩膀说:“还有老叔给你坐镇,有什么事情,大家一起想办法。”  “我也经过一番思考,在外打拼毕竟不是个事,能为村里做点事情也是我的荣幸,我一个人奔小康不算什么,大家一起奔小康才是我的梦想。咱也有个‘中国梦’么。让咱们申村的苹果走出山西,买到海外是我最大的‘中国梦’”陶刚说。  11月22日,在申村党员活动室,29名党员全票通过陶刚担任申村党支部书记。这个有着17年党龄的年轻人在旗帜下庄严宣誓,承诺一定带着大家走上富裕的道路。  说起对将来的设想,陶刚说:“在党支部建设方面,申村现在有老关家肘子、宝利中药材厂和晋丰果业合作社3个企业,下一步,我计划在每个企业发展党员,通过党员先锋模范作用带领大家共同奔小康。在苹果产业方面,我们的苹果遇到最大的短板就是销售链太短,苹果刚下来就销售一空,等到元旦、春节黄金时期,我们没有苹果可卖,如果建一座冷库,延长销售链,可以进一步增加收入。”(张建华 贾玎玎)
     
责任编辑: 吉政
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